竞价，即价高者得。但在出价前，需要思考“我们花高价买来的流量是否能给我们带来转化？”如关键词“竞价培训”，通常搜索这类词的用户可能是想了解整个行业，也有可能是搜索竞价培训班。所以，在用户转化的概率上是极低的。

      搜索词意味着访客的需求，而我们又利用关键词来匹配访客的需求，获得展现。因此我们可以利用控制关键词来控制流量，就是让账户中的高意向词预算多一些；低意向词预算少一些。具体怎么操作呢？

        首先按照访客的需求将访客购买产品的整个过程分成三个阶段：

• 收集信息阶段

• 产品对比阶段

• 品牌购买阶段

通过这三个阶段可以帮助我们更好地管理账户、控制推广效果。

01

收集信息阶段

当用户产生一个需求时，并不会直接形成转化，他会先通过搜索引擎进行搜索，也就是所谓的搜集信息。

比如某天小编有了“报名注册会计师”的想法。

我不会马上产生购买行为，可能会先通过百度搜索下和注会相关的信息。

例如：

搜索词：注会有没有前途？

搜索需求：想了解相关就业前景和薪资待遇

搜索词：注会报考条件是什么？

搜索需求：我符合注会报名要求吗

像上述搜索词，我们都称之为第一阶段关键词。

第一阶段的搜索词，用户往往只是对产品感兴趣，但对于购买产品的意向并不高。如果你是一个小账户，投放这类的关键词只是在浪费钱。

像此类关键词还有：脸上长斑什么原因、厦门旅游、消防工程师报名时间等。

通常第一阶段的关键词搜索量都较大；相反，访客购买意向程度都极低，容易产生对话也更难转化。

在投放上，可采取低价+广泛的方式；在创意上，可采取一些通用创意即可。

注：不适合小账户投放

02

产品对比阶段

通过第一阶段的搜索信息，用户会对产品有一个全面的认知，同时在这个过程中产生需求。但由于信息的多面性，用户会通过产品性能、价格、服务等方面进行对比，择优选择。

比如小编通过对注册会计师的信息搜索，已经基本明确了购买需求。但也不会马上产生购买，会从众多产品中进行对比，选择一个最优的。

例如：

搜索词：北京注册会计师哪家好？

搜索需求：了解各个培训班的口碑

搜索词：报名注册会计师课程

搜索需求：了解产品内容和产品价格

像上述关键词，我们称之为第二阶段词。

第二阶段最大的特征就是在搜索词中，往往会有明确的产品。

比如：冻酸奶加盟，北京办公室装修等。

通常通过第一阶段的过滤，搜索第二阶段关键词的流量，在意向程度上会较高，而搜索量会相对减少。

对于该阶段，建议投放时不要太过宽泛，并及时做好否词，尽量使钱花在刀刃上。

且由于该阶段的用户搜索意图已经较为明确，在创意上要尽量根据搜索词需求进行撰写。

03

品牌购买阶段

经过对信息的筛选、过滤，用户已经基本明确了自己所要购买的品牌，但还缺乏一定的动机感。

比如通过搜集、对比，小编终于决定要报名新东方英语培训了，并对品牌产生了一定信任感。但是我不确定我的选择是否正确，此时，往往会奢求更多地肯定，以此来肯定自己的选择。

例如：

搜索词：新东方英语培训好吗？

搜索词：新东方英语培训师资力量如何？

搜索需求：明确我花的钱值不值！

像第三阶段关键词，最大的特点就是“用户会带有自身品牌词”。

比如新东方英语培训培训怎么样、新东方英语培训多少钱等等。

对于该关键词，用户意向程度是极高的。但流量也是相对来说极小的。

建议可以多开拓一些相关品牌词进行投放；在创意上，建议可较多地体现自身优势，或用一些小利润吸引顾客。

关键词，是竞价控制流量的核心。我们只有了解关键词和受众需求的关系，我们才只能应该选择哪些关键词投放，出价高或低，匹配方式如何？又如何撰写创意？等等。

而关键词购买阶段不仅仅可以帮助我们控制流量，还可以利用它进行搭建账户，使你后期的优化工作事半功倍！

做竞价除了知道怎么选关键词，知道什么时候怎么调账户之外，最重要的还是要有竞价思维。繁琐的账户打理交托我们，协企网络营销，助您轻松应对。